Como se tornar um distribuidor? Quem é realmente um distribuidor?

Diante do termo "distribuidor" na mídia de massa ou na publicidade, nem sempre podemos descobrir seu significado corretamente. Um distribuidor é um comerciante, mas como e sobre quais direitos ele realiza sua atividade não são claros para todos. Vamos tentar descobrir quem é e, ao mesmo tempo, como se tornar um distribuidor.

Por que o fabricante precisa de um distribuidor

As relações entre o distribuidor e o fabricante são construídas com base no desejo natural do exportador, nas atuais condições econômicas, de expandir o mercado de seus produtos no exterior, minimizando seus custos.

O distribuidor oficial - intermediário o ajuda a realizar esses planos. A propósito, esse termo emprestado do inglês significa "distribuidor", "aquele que distribui os bens". Um distribuidor faz exatamente isso: ao comprar mercadorias às suas próprias custas do fabricante, ele as distribui nas regiões em seu próprio nome.

Mas, a propósito, isso geralmente tem um lado oposto - o fabricante começa economicamente (e em conexão com a conclusão do contrato de atribuição) legalmente a depender de quão consciente, empreendedor o agente é e, o mais importante, se ele tem a capacidade e a vontade de oferecer negócios lucrativos.

Como se tornar um distribuidor

Se uma determinada empresa ou empresa decidiu adquirir o status de distribuidor, primeiro deve elaborar um contrato apropriado (o chamado "contrato de vendas"). Pode ser exclusivo (dando o direito de vender mercadorias somente por esta empresa) e não exclusivo.

Naturalmente, entrando nessas relações, a empresa na categoria de “distribuidor oficial” se torna um revendedor comum que atua como atacadista. Como regra geral, mantém laços longos e estreitos com o exportador e atua na promoção e organização da venda de seus produtos em um determinado território do país, que lhe é previamente atribuído.

O que você precisa fazer para se tornar um distribuidor

Respondendo à pergunta de como se tornar um distribuidor oficial, já mencionamos a necessidade de concluir um contrato de vendas entre o fabricante e o vendedor. Porém, para isso, primeiro, um apelo deve ser enviado à empresa selecionada com uma proposta de seus serviços de implementação.

Esse apelo, via de regra, indica o escopo da empresa oferecendo-se o papel de distribuidor, sua mobilidade, rotatividade, área de cobertura, número de clientes e oportunidades. Deve-se prestar atenção considerável à revisão do mercado em que o trabalho será realizado, bem como informações indicativas sobre o volume de vendas de determinadas mercadorias nele.

O objetivo deste apelo é interessar seus futuros parceiros nos serviços oferecidos, mostrando sua própria consciência da possibilidade de promover o produto e de como divulgá-lo.

A rede competente geralmente termina com as negociações comerciais e a assinatura de um contrato de distribuição.

Direitos detidos pelo distribuidor no mercado de vendas

Na maioria das vezes, o exportador concede ao distribuidor o direito exclusivo de vender, e ele voluntariamente deixa o mercado, não apenas não entrando em concorrência, mas também de todas as formas possíveis, promovendo a promoção de um determinado produto e sua publicidade.

Além desses privilégios, o distribuidor exclusivo recebe do exportador o direito de usar a marca registrada, a oportunidade de organizar o treinamento do pessoal e a manutenção técnica pós-venda das mercadorias.

Para maior clareza, na relação “distribuidor-fabricante”, a Câmara de Comércio Internacional emitiu orientações sobre a elaboração de acordos relevantes. Entre outras coisas, enfatiza alguns aspectos das atividades dos distribuidores:

• o fabricante perde uma posição prioritária no território em que o distribuidor trabalha;
• as relações entre eles são concluídas por um certo período de tempo;
• a cooperação não pode ser episódica;
• a relação entre o fabricante e o distribuidor é confiável, mas a venda de produtos acabados acarreta uma restrição de liberdade de ação para o distribuidor, em particular, isso é expresso na abstenção de concorrência.

Características do acordo entre o fabricante e o distribuidor

O distribuidor exclusivo recebe do fabricante o direito exclusivo de vender e colocar certas mercadorias acordadas no contrato em um território claramente definido. Ele se compromete a comprar esses produtos apenas do exportador, com quem conclui um acordo.

A exclusividade de um contrato pode dizer respeito tanto ao território em que as vendas são feitas quanto aos nomes de bens ou consumidores. Se não houver condições de exclusividade, um número ilimitado de distribuidores poderá aparecer no território do contrato.

Características da natureza jurídica do contrato de distribuição

A natureza legal do contrato de distribuição é de natureza organizacional. Assim, por um lado, é realizado pelo distribuidor que adquire bens contratuais do exportador, o que é confirmado por contratos de venda separados e, por outro lado, pela venda dos produtos no território designado, o que também é confirmado pela celebração de contratos de vendas separados, mas já com pelo consumidor.

Portanto, como você vê, é muito importante, antes de se tornar um distribuidor de uma empresa, que ambos os lados da transação (exportador e distribuidor) tenham regras estáveis ​​de interação. Eles são acordados na forma de condições gerais para o processo de venda e todos estão contidos no contrato de distribuição.

Como é determinado o rendimento do distribuidor

Antes de se tornar um distribuidor, é claro, você deve decidir o valor da remuneração (na prática comercial, isso é chamado de "comissão"). É calculado como a diferença entre os preços de compra e venda de mercadorias.

E o direito de receber comissões, métodos para calculá-las, o procedimento e as condições de pagamento, como regra, são determinados por acordo das partes.

Tipos de atividades de distribuição

Hoje, vários tipos de atividades de distribuição são distinguidos:

• Distribuidor geral. Eles o consideram um intermediário que organiza as vendas regionais de produtos de qualquer empresa por meio de sua própria rede e por conta própria.
• Distribuidor com armazéns. Ele desempenha a função de armazenar mercadorias, concluir contratos para entrega no futuro, além de prestar serviços na classificação e seleção de grupos de sortimento de mercadorias.
• Um distribuidor sem depósito geralmente está envolvido em remessas em trânsito.

Como você pode ver, tendo decidido se tornar um distribuidor de uma empresa, você também deve determinar qual intermediário é mais lucrativo para sua empresa ou empresa.

Um indivíduo pode atuar como distribuidor

Juntamente com empresas ou firmas, os indivíduos também podem se envolver em atividades de distribuição. Tudo o que eles precisam para isso é uma compreensão do estado do mercado de bens ou serviços que a empresa de fabricação visa.

Assim, por exemplo, os distribuidores de cosméticos, tendo escolhido uma empresa adequada para si, cuja qualidade dos produtos em que confiam, comprovando sua competitividade e assinando um acordo com ela, procedem à avaliação do mercado.

Primeiro, você precisa entender qual categoria da população estará interessada nesses cosméticos e, em seguida, poderá encontrar lojas, inclusive virtuais, direcionadas a esse segmento da população. Tendo escrito todas as vantagens desse tipo de produto, você precisa preparar o catálogo e oferecê-lo às lojas indicadas, explicando por que será rentável para eles vender esse cosmético específico.

Esse conselho, como você sabe, se aplica a quase todos os tipos de mercadorias.

Distribuidor de Alimentos: Características desta atividade

É verdade que, escolhendo uma esfera de atividade, vale a pena lembrar sobre suas capacidades. Afinal, se condições especiais não são necessárias para o armazenamento de cosméticos comprados ou de seus resíduos, por exemplo, para aqueles que decidem vender produtos alimentícios, eles são mais frequentemente necessários.

Isso inclui não apenas tanques de estantes e armazenamento, mas também unidades de refrigeração. E isso implica custos adicionais para a compra e, em seguida, para o pagamento de eletricidade. Afinal, o distribuidor de produtos alimentícios deve necessariamente cuidar do método e do local de armazenamento dos produtos, caso contrário perderá sua aparência e o intermediário, respectivamente, os fundos investidos.

Algumas palavras sobre a profissão de distribuidor

Como você provavelmente já viu, a atividade de distribuição é uma boa opção em uma ampla variedade de escalas, tanto na forma de trabalho autônomo quanto como forma de construir grandes redes de distribuição ou negócios com grande rotatividade. Todos podem encontrar o que há nele, dependendo dos objetivos e oportunidades.

Os ganhos neste campo de atividade, independentemente de quem você é - um distribuidor de alimentos, automóveis, produtos de higiene ou equipamentos de informática, dependem apenas de suas habilidades comerciais, capacidade de promover um produto no mercado, provar suas vantagens e interessar ao comprador.

Então tente e você terá sucesso!