Como obter uma entrevista com um gerente de vendas? Perguntas e respostas

Para recrutar funcionários, um recrutador precisa ser entrevistado. Uma reunião entre um funcionário em potencial e um futuro empregador geralmente é realizada através do diálogo. A tarefa do recrutador é descobrir todas as suas qualidades positivas e negativas, determinar profissionalismo e competência. Após a entrevista, o recrutador decidirá se o candidato é adequado para a vaga ou não. Neste artigo, mostraremos como obter uma entrevista com um gerente de vendas. Vamos descobrir quais problemas um funcionário em potencial pode enfrentar.

Gerente de vendas: quem é

Primeiro de tudo, é o vendedor que sabe como falar de maneira correta, bonita e saborosa sobre o produto. Enquanto os gerentes no exterior podem gerenciar departamentos inteiros, na Rússia a definição de profissão é levemente distorcida. Inicialmente, um funcionário não apenas vendia, mas também analisava regularmente. Ele observou um aumento ou diminuição nas vendas, controlava o embarque de bens tangíveis. Agora, essa profissão está sendo modificada e mais ênfase é colocada nas habilidades oratórias.

O gerente é um especialista responsável pelo trabalho responsável - conduzindo as vendas da empresa. O principal objetivo do funcionário é oferecer competentemente o produto ao comprador e depois vender com lucro. Vamos descobrir como obter uma entrevista com um gerente de vendas.

Que qualidades um especialista deve ter?

Para passar com êxito em uma entrevista para um gerente de vendas, você precisa saber quais qualidades um especialista deve ter. A chave para o sucesso na profissão é a capacidade de se destacar, conhecer a psicologia do cliente e buscar o crescimento contínuo da carreira. A principal característica do "vendedor" é o lucro ilimitado, que depende apenas de transações concluídas.

• Gerente de Vendas - palestrante e palestrante especialista. Ele deve poder conversar com qualquer cliente, transmitir informações corretamente sobre o produto.
• Aspiração e motivação. Muitas empresas oferecem excelentes condições de trabalho: salário + porcentagem de cada transação. Isso significa que um especialista pode ganhar o quanto quiser. Um "mas": o gerente deve desenvolver constantemente seus pontos fortes, trabalhar com as deficiências e analisar suas falhas.
• Seja ativo. Você não será entrevistado por um gerente de vendas se tiver dificuldade em responder a perguntas de um recrutador. Cada empresa requer especialistas ativos e alegres. O motivo é simples: o "vendedor" trabalha diretamente com os clientes e, muitas vezes, o crescimento financeiro da empresa depende de seu humor e positivo.
• Resistência ao estresse. Os clientes são diferentes e aceitar esse fato é muito importante. Um gerente profissional nunca se concentra no negativo; ele pode facilmente descartar situações de conflito e resolver problemas controversos.

Como se preparar para uma entrevista?

Oferecemos uma lista de perguntas para uma entrevista com um gerente de vendas. Use o conselho para que o recrutador perceba sua candidatura: inicie um caderno, escreva as perguntas indicadas abaixo e depois responda com honestidade, beleza e competência por escrito. Estude todas as suas frases com cuidado, livre-se das palavras e jargões do parasita. Ensaie as respostas na frente de um espelho ou amigo, mas não tenha medo de ser criativo adicionando informações adicionais. Você também pode gravar seu monólogo no gravador e ouvir a voz, volume e dicção. Esses parâmetros são levados em consideração pelo recrutador, porque, como mencionado acima, o "vendedor" é um orador qualificado.

Perguntas e respostas para uma entrevista com um gerente de vendas

• "Conte-nos sobre sua experiência em comércio, educação?" Ele se formou na universidade com um diploma em contabilidade e auditoria, hoje eu estudo remotamente e faço um mestrado. Não há experiência em vendas, mas estou sempre pronto para aprender coisas novas.
• "Quem você se vê daqui a 5-10-15 anos?". Melhorei minhas habilidades comerciais, talvez abrisse minha própria empresa ou me tornasse o chefe do departamento financeiro.
• "O cliente veio até você claramente não no espírito. Ele reage de maneira extremamente negativa e aguda a todas as suas respostas, enquanto você sente o calor. Como você se comportará?" Antes de tudo, vou sorrir, manter a calma e a calma. Não responderei com agressão à raiva e não passarei toda a negatividade por mim. Apesar disso, continuarei aconselhando o cliente. Eu sou capaz de abstrair em tais situações - esta é minha principal vantagem.
• "Conte-nos sobre seus lados positivos e negativos?". Minhas melhores características são determinação, sede de crescimento e atividade constantes. Minhas piores características são arrogância, perseverança e introspecção. Talvez o lado negativo das vendas, pelo contrário, sejam minhas vantagens.

Que perguntas um recrutador deve fazer?

Como obter uma entrevista com um gerente de vendas? É simples: faça perguntas contrárias, mostre interesse. Se o recrutador conduzir uma conversa unidirecional, sua candidatura definitivamente não será adequada para a empresa. Nesse caso, todas as perguntas devem estar no caso:

1. Responsabilidades de um especialista. Uma questão importante, porque geralmente acontece que empresas sem escrúpulos contratam um especialista como gerente de vendas e, finalmente, um novo funcionário realiza o trabalho da secretária e do faxineiro. Peça ao recrutador que forneça uma lista de responsabilidades assinadas pelo diretor e pelos especialistas.
2. Base de clientes. Especifique quem está procurando clientes. Se houver um departamento de marketing, isso significa que a empresa é bem-sucedida e o gerente não precisará gastar tempo procurando clientes. Em alguns escritórios, o especialista é responsável: ele coloca anúncios e tenta atrair uma base de clientes, enquanto o salário não aumenta.
3. Funil e taxas de vendas. Descubra qual é o ciclo médio para o gerente médio. Peça ao recrutador que forneça uma análise na forma de um diagrama que indica o crescimento e o declínio das vendas, bem como as normas para especialistas.
4. Sistema de bônus e salário. De acordo com a lei, uma empresa deve fornecer a um especialista um salário mínimo. O restante do salário vem de vendas perfeitas. Para isso, esquemas de bônus são pensados. Por exemplo: um funcionário receberá 5% de cada transação e, ao realizar 10 vendas, receberá um bônus adicional de 3.000 rublos.

Dicas úteis

Como é a entrevista para o gerente de vendas? Como regra, em pequenas empresas você será recrutado em um pequeno escritório, onde nem sempre prestam atenção ao código de vestuário, mas em grandes empresas todos os detalhes são importantes:

• A data e a hora da entrevista são indicadas pelo recrutador, por isso é extremamente indesejável chegar atrasado. Uma empresa não pode confiar em um candidato irresponsável ou não pontual.
• Fique de olho na sua aparência: tênis, cabelos oleosos, halitose ou rímel manchado - um sinal de desordem. Gerente de vendas - O rosto da empresa.
• Trazer um portfólio e currículo, juntamente com diplomas e um histórico. Talvez uma pasta enorme com documentos não seja necessária para um recrutador, mas ela se tornará seu trunfo.
• Uma voz calma, mãos trêmulas, um olhar trêmulo - um sinal de incerteza. Se você não consegue lidar com um recrutador simples, o que você pode dizer sobre como seu comportamento mudará quando você vê um cliente. Junte-se e perceba que um gerente de vendas é um trabalho que requer a máxima confiança de você.
• Responda às perguntas corretamente, de forma clara e clara. Não se incomode, não se afaste de respostas, fale da maneira mais honesta e aberta possível. Sim, talvez o recrutador o surpreenda com perguntas sobre sua vida pessoal. É por isso que é importante se preparar antes da entrevista usando o cobiçado caderno.

O que acontecerá se você mentir?

Muitas pessoas perguntam: "Como obter uma entrevista com um gerente de vendas?" É simples: não embeleze suas respostas, não invente fatos inexistentes. Se você diz que é uma pessoa resistente ao estresse e sem conflitos, mas na realidade joga os punhos para todos que olham em sua direção, então você não tem lugar no comércio. Não perca seu tempo nem o seu nem um recrutador ou mentor. Lembre-se de que, antes de ser enviada ao salão para trabalhar com os clientes, a empresa fornecerá um treinamento que dura vários dias. Portanto, é recomendável falar da maneira mais honesta possível sobre suas qualidades ou permitir que um candidato realmente digno tome o seu lugar.

Isso não se aplica a todas as respostas: algumas empresas praticam técnicas de negociação ocidentais, que geralmente usam perguntas relacionadas à vida pessoal do candidato. Se você não quer dizer que está planejando filhos nos próximos dois anos, deixe o recrutador ouvir o que ele quer.

Como aprender a vender carros?

Vamos descobrir como obter uma entrevista com um gerente de vendas de carros. Essa vaga é considerada a mais rentável, além disso, todos os especialistas têm oportunidades de carreira. Para fazer isso, o recrutador deve entender o quão bem você conhece o produto oferecido. Você deve entender os modelos, características do carro. A principal tarefa do "vendedor" é informar ao cliente todas as vantagens da máquina, usando toda a eloqüência e oratória.

Resumir

Agora você sabe como obter uma entrevista com um gerente de vendas ativo. Lembre-se de que o principal desta profissão é a capacidade de permanecer confiante. Medo, restrição ou modéstia do público são más qualidades que certamente não ajudarão a ter sucesso nas negociações.