Como pedir um aumento salarial ao chefe?

Quer saber como pedir um aumento salarial ao seu chefe para que ele não possa recusar você? Então continue a ler.

Por melhor que seja seu líder, ele não pensa dia e noite em aumentar seu salário. Para ele, essa é uma despesa extra; portanto, sua tarefa é fazê-lo pensar que você vale o dinheiro que pede. De fato, você precisa se vender para a empresa pela segunda vez, e isso não é fácil. Vamos falar sobre como pedir adequadamente um aumento nos salários do chefe.

Não é a melhor opção quando você, contando com inspiração e pegando o chefe no corredor, deslumbra-o com essa ótima idéia. Muito provavelmente, ele irá recusar você. Aplicamos a abordagem científica.

Argumentação

Além de suas qualidades pessoais e profissionais, os argumentos mais convincentes em uma conversa podem ser dois: a expansão das responsabilidades do trabalho e a quantidade de trabalho que excede a carga normativa.

Quais argumentos devem ser evitados?

1. Seu salário está abaixo da média do mercado. Você pode arriscar e sugerir ao chefe que outras empresas pagarão mais, mas esteja preparado para o fato de que o chefe oferecerá a você que procure uma empresa desse tipo. Você pode usar esse argumento apenas em um caso: se você trabalha em uma empresa há muitos anos e nunca aumentou seu salário, enquanto no mercado os salários de seus colegas aumentaram acentuadamente.
2. Treinamento. Sim, o desenvolvimento de habilidades profissionais é uma coisa boa, mas não devemos esquecer que o crescimento profissional faz parte do seu trabalho. O gerente se preocupa com a qualidade e o timing, e não com a maneira como você alcança o resultado. Portanto, se você usar as habilidades adquiridas para realizar o mesmo trabalho de antes, a cláusula de treinamento avançado será mais adequada para um currículo do que para uma conversa confidencial com superiores.
3. Ótima experiência. Se você trabalha na mesma empresa há anos e não há estrelas suficientes do céu, a conclusão é que sua posição no mercado de trabalho é baixa. Isso significa que sua lealdade pode ser uma vantagem para um recrutador, mas não para seu líder.
4. Convite para uma empresa concorrente. É extremamente irracional informar ao chefe que um concorrente fez uma oferta a você. Primeiro, o gerente entenderá que você "acelerou seus esquis" e, em segundo lugar, você pode perceber essas informações como chantagem. Adivinha quem será o primeiro a ficar aquém?

Motivos errados

Em um esforço para explicar ao gerente seus motivos, é indesejável usar os seguintes argumentos:

1. "Sidorov tem a mesma posição, mas o salário é maior."

Se o funcionário ao qual você está se referindo estiver mais carregado, o chefe pode ter uma pergunta, mas ele está sobrecarregando você?

2. "Ele tomou uma hipoteca, mas não há nada a pagar".

Em primeiro lugar, você não consultou seu chefe ao tomar um empréstimo. Em segundo lugar, ele pode aconselhá-lo a viver dentro de seus meios.

3. Consulte inflação e aumento de preços.

Provavelmente, ele recomendará entrar em contato com o Ministério das Finanças.

Como construir uma conversa?

A principal coisa que vale a pena entender: um pedido de aumento são as negociações com uma pessoa cujos interesses não coincidem com os seus, portanto, a questão de como solicitar um aumento de salário ao chefe é bastante séria. E você precisa se preparar para a conversa de maneira menos responsável do que as negociações com um grande cliente.

A primeira coisa que você deve fazer é coletar informações. Tente descobrir como ocorre o aumento salarial na sua empresa, a saber: se a indexação anual é praticada ou, talvez, os salários aumentem dependendo do tempo de serviço e similares. Converse com os colegas sobre como pedir um aumento ao seu chefe; exemplos de sua experiência pessoal podem ser úteis.

Além disso, você precisa descobrir quem afeta seu aumento salarial, seu chefe imediato ou seu supervisor. Nesse caso, você terá que contar com o apoio de seu chefe e esperar que ele seja um negociador.

Tudo tem seu lugar e hora

Agora, sobre como pedir ao chefe um aumento no tempo. Leve o seu tempo e lugar para conversar a sério. Acredita-se que seja melhor levantar essas questões na sexta-feira após o almoço. Neste momento, o nível de complacência das autoridades costuma rolar.

Isso, é claro, é uma piada. Bem, sério, investigue como estão as coisas na empresa. Se, de acordo com os resultados do último trimestre, os indicadores deixarem muito a desejar ou se seu departamento não tiver cumprido o plano, pedir um aumento nesse momento é o maior imprudente.

O humor do chef também é importante. Se de manhã houver três distribuições e duas demissões, é melhor esperar; caso contrário, você corre o risco de ser grosseiro.

Desenvolvimento de scripts de conversação

Escreva um script de conversa. É claro que todas as opções para o desenvolvimento de eventos não podem ser previstas, mas as principais precisam ser consideradas. Anote todas as objeções possíveis de que seu chefe tentará mudar a maré das negociações e preparar contra-argumentos para elas.

Provavelmente, você percebe que, em resposta à sua oferta, o chefe não se apressa contra o seu peito com um grito entusiasmado: "Como eu não poderia ter adivinhado isso mesmo?!"

Provavelmente, será uma resposta evasiva, cujo objetivo é atrasar o tempo. Talvez seu chefe seja uma dessas pessoas que prefere pensar cuidadosamente antes de tomar uma decisão. Talvez a decisão dependa não apenas dele e ele não possa resolver o problema sozinho. De qualquer forma, você precisa de detalhes específicos, “sim” ou “não”, portanto especifique quando poderá encontrar uma resposta para ele.

Qual é o próximo?

Suponha que, tendo considerado tudo, a cabeça o recusou. Pense em como você irá agir neste caso: tente retornar à conversa mais tarde, deixe como está ou procure a felicidade em outro lugar?

Situações típicas

Considere a situação com exemplos específicos.

O primeiro exemplo. Como pedir um aumento salarial ao chefe, se você não afetar os resultados da empresa.

Um funcionário comum executando uma rotina de rotina. Um especialista com experiência, além disso, um especialista muito bom. As especificidades de seu trabalho são tais que ele não exerce uma influência especial no desempenho financeiro da organização. Como perguntar ao chefe do aumento salarial neste caso e quais argumentos levar?

Cada especialista tem tarefas que caracterizam o sucesso de seu trabalho. Estes podem ser resultados pessoais ou os resultados do trabalho de todo o departamento. Use essas informações para sua vantagem como argumento nas negociações.

Se você não tiver aumentado seu salário por vários anos, terá todo o direito de exigir um aumento.

Segundo exemplo. Como pedir um aumento salarial ao chefe, se os termos de referência estiverem embaçados.

Muitas outras tarefas foram impostas ao empregado, ele é chamado de "arrasta", mas, graças às suas habilidades, experiência e inteligência, ele consegue fazer tudo isso durante o dia de trabalho. Quais argumentos usar, mesmo que a duração do dia útil não tenha sido alterada.

Infelizmente, a situação é típica. Um funcionário carregado com um estranho, além disso, sem funcionalidade formalizada, é essencialmente impotente, pois esse trabalho extra, por assim dizer.

Nessa situação, seria ideal pensar em como pedir ao chefe do aumento salarial, mesmo na fase de distribuição de tarefas, mas se o momento for perdido, você precisará tentar obter o apoio da gerência, especialmente porque o chefe sabe muito bem o quão ocupado a pessoa está e aprecia isso.

Agora imagine que você não tem a oportunidade de conversar com o líder pessoalmente. Por exemplo, como muitas vezes acontece, você está em cidades diferentes ou não se sente confiante em encontrar-se com ele e teme que a timidez não permita que você prove sua posição com razão.

O terceiro exemplo. Como solicitar um aumento se não houver oportunidade de se encontrar pessoalmente.

Vamos falar sobre como pedir um aumento de salário ao chefe em uma carta. Esta opção tem vantagens inegáveis ​​e sérias desvantagens.

As principais desvantagens são a falta de contato visual, a capacidade de ver a reação do interlocutor e influenciá-lo durante a conversa.

No entanto, se você leva a sério os negócios, todas essas desvantagens são compensadas por vantagens inegáveis. E o primeiro deles é a oportunidade de refletir sobre o argumento e usá-lo ao máximo, sem o risco de desaparecer, esquecer ou confundir algo. Além disso, não há perigo de chegar a um momento ruim, porque ninguém lê e-mails se sobrecarregado com os negócios.

Além disso, você economizará seus nervos, porque depois que a carta for enviada, nada dependerá de você e você só precisará esperar por uma resposta. Escusado será dizer que a preparação é importante neste caso.

Comece com obrigado. Mas apenas sincero, certamente você tem algo a agradecer à pessoa que o levou para o trabalho e possivelmente gastou muito tempo e energia em seu treinamento ou adaptação.

Você pode passar para a coisa principal - as razões pelas quais você deve aumentar seu salário. Liste todas as suas realizações e anote como isso afetou o trabalho do departamento ou da empresa como um todo.

Você pode fazer isso na forma de tabelas ou gráficos. O principal é que o líder veja que, graças a você, os indicadores de sucesso nos negócios realmente aumentaram. Lembre-se de que todos os tabus da argumentação mencionada acima também se aplicam às letras.

Em conclusão, será útil mencionar seu desejo de crescimento profissional e a oportunidade de se desenvolver na empresa. Isso criará uma impressão favorável no chef e ele não pensará que você se preocupa apenas com dinheiro.

Agora, algumas palavras sobre como pedir um aumento salarial ao chefe por telefone. As mesmas regras se aplicam aqui como nas negociações pessoais. Escreva um script de conversa; nesse caso, você pode colocá-lo à sua frente e espiar conforme necessário. E não esqueça de marcar uma ligação com antecedência.

E agora um pouco de informação sobre que tipo de chefe é, talvez isso o entretenha e ajude na preparação.

Democrata falso

Como regra, ele tenta não interferir no trabalho de seus subordinados, dando-lhes total liberdade de ação, o que o torna muito semelhante a um verdadeiro democrata. Mas, não relaxe, esse chefe, em regra, não explica o que ele realmente quer, e o que quer que você faça, acontece que ele não queria isso.

Se um subordinado é suspeito e inseguro, esse chefe pode se tornar um castigo real para ele, e o trabalho se transformará em uma fonte de estresse constante.

Como se comportar? A primeira e mais fácil opção é mudar de chefe e encontrar um novo emprego. É verdade que, neste caso, existe o risco de que o próximo líder seja ainda pior que o anterior.

O segundo, mais complexo, mas também o mais confiável - fortalece o sistema nervoso, aumenta sua auto-estima, trabalha em si mesmo.

Homem de humor

Ontem, ele era o padrão do chefe ideal e hoje lança raios com repreensões, xinga de maneira suja e está procurando algo para reclamar. Mas a tempestade passará e amanhã de manhã ele se encontrará em um estado de calma melancólica.

Esses truques das autoridades não contribuem para o estabelecimento de uma situação psicológica favorável na equipe. E isso prejudica apenas o processo de trabalho, porque avalia o trabalho dos subordinados não de acordo com suas habilidades e resultados, mas dependendo do humor deles.

Como se comportar? Uma pessoa de humor não é a pior opção para um líder e tudo o que pode ser feito é abstrair-se em momentos de explosões, não começar, não discutir, mas ouvir com calma, levar em consideração e perdoar.

Vampiro energético

Na vida cotidiana, esse é um intelectual erudito e espirituoso. Ele abre uma conversa com um subordinado em voz baixa, aumentando gradualmente o ritmo e o volume da fala, depois experimenta um gosto e começa a assar o empregado, sem deixá-lo inserir uma palavra.

Depois de conversar com esse chefe, os subordinados geralmente experimentam um colapso e um vazio. Mas o chef se transforma, seu humor aumenta, suas bochechas ficam rosadas, seus olhos brilham.

Como se comportar? A primeira e mais importante regra é não sucumbir à provocação. Em nenhum caso, não retribua o vampiro, não comece e não grite. É isso que ele espera de você. Sua arma é calma e equilibrada. Como resultado, ele quebrará seus dentes e ficará para trás, eles não gostam de comida dura.

Tarefas simples ajudarão a facilitar a tarefa. "Close up", basta encaixar os dedos na fechadura, isso ajudará a preservar seu potencial energético. E no momento mais tenso, apenas morda a ponta da língua sete vezes. Não hesite, isso ajuda.

Chefe perfeito

Se você se deparar com o chefe perfeito, terá sorte. Esse estilo de liderança distingue pessoas inteligentes, diplomáticas, justas e competentes, com um bom senso de humor. Trabalhar sob a asa de tal prazer, ajuda cada funcionário a alcançar seu potencial e oferece a todos uma recompensa decente.

Como se comportar? Trabalhe, melhore e valorize o que você tem.

Espera-se que você entenda como pedir adequadamente um aumento de salário ao chefe. Desejamos-lhe crescimento pessoal e profissional!