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O número de vagas diárias para o cargo de "gerente de vendas de carros" está crescendo constantemente, o que significa que esses especialistas estão ocupando firmemente um dos primeiros lugares nas classificações de demanda de profissões. Mas, por incrível que pareça, a demanda por essas vagas não é tão alta quanto parece. Vamos tentar entender esse fenômeno.
O que um gerente de vendas deve saber e ser capaz de fazer
Parece para muitos que um gerente de vendas de carros é uma profissão que não requer habilidades e conhecimentos especiais. É assim? Vamos ver quais requisitos os próprios empregadores impõem aos funcionários em potencial.
Analisando as vagas publicadas por diferentes empresas, podemos dizer com segurança que um gerente de vendas de carros deve ter conhecimentos, habilidades e determinadas habilidades especiais. E se requisitos não tão rigorosos são impostos ao conhecimento de características técnicas e linhas de modelos de carros, o empregador é exigente e bastante severo em relação às qualidades profissionais no campo de vendas. Para conseguir um emprego, o candidato deve ter uma comunicação agradável, ser capaz de estabelecer um diálogo, realizar uma apresentação competente, trabalhar com objeções, além de calcular os dados de uma transação futura e prever os resultados das negociações. Muito, não é?
Ao mesmo tempo, os empregadores que estão prontos para treinar seus funcionários no lado técnico da questão acreditam que é quase impossível desenvolver qualidades pessoais que são mais responsáveis pelo sucesso de vendas.
Gerente de vendas de carros de sucesso. Que qualidades ele deveria ter?
Obviamente, se um gerente de vendas de carros conhece o mercado muito bem e conhece bem todas as nuances dos produtos que vende, esse funcionário vale seu peso em ouro, mas apenas se tiver todas as qualidades de um especialista de sucesso.
Se compilássemos as qualidades TOP-5 que um gerente de vendas de carros bem-sucedido deveria ter, o conhecimento profissional ocuparia apenas quatro, ou talvez até quinto. Em primeiro lugar, seriam: motivação para o sucesso, sociabilidade, habilidades analíticas, flexibilidade.
Assim, devido à presença das qualidades pessoais necessárias, é possível aprender facilmente a colocá-las em prática, desenvolvendo métodos próprios para vendas bem-sucedidas e trazendo-as para o automatismo.
O currículo do gerente de vendas de carros deve conter necessariamente exemplos de transações bem-sucedidas e realizações profissionais. Em uma seção especial do documento, é necessário listar as qualidades profissionais e pessoais relacionadas a esse perfil de atividade. Mas o candidato não deve tentar embelezar o currículo com palavras eficazes que não estejam relacionadas a ele. Ele deve se lembrar de que tudo o que é escrito por um líder experiente será capaz de verificar, oferecendo ao candidato uma tarefa prática para avaliar seu potencial.
