Corretor de imóveis - que tipo de profissão? As sutilezas da profissão de corretor de imóveis

Para as pessoas envolvidas em transações imobiliárias, muitas vezes surge a pergunta: "Quem é um corretor de imóveis?" É um especialista que presta serviços intermediários nesta área (compra, aluguel, venda). Ele traz compradores e vendedores para concluir transações e, em seguida, recebe uma recompensa por seus serviços na forma de uma porcentagem do total. Agora, um corretor de imóveis é uma profissão muito popular, especialmente porque quase qualquer pessoa que não tenha recebido uma educação pode dominá-la. Mas apenas alguns podem obter sucesso nessa questão.

Quem é um corretor de imóveis?

Essa palavra veio do inglês para nós e se traduz como "agente imobiliário". Para o nosso país, a especialidade "corretor de imóveis" é bastante jovem, pois oficialmente apareceu apenas no final do século XX. Bem, não oficialmente, é claro, muito antes. Desde 1907, um jornal é publicado na Rússia sob o título "Coleta de oferta e demanda", que apresenta dados sobre imóveis. No período soviético, o análogo das agências modernas era o "Housing Exchange Office", que fornecia serviços de mediação para aluguel, aluguel e aluguel de casas.

Nos EUA, a história da especialidade "corretor de imóveis" tem mais de oitenta anos. Mas nem todo mundo tem o direito de se chamar assim. Isso só pode ser feito por corretores de imóveis registrados na Associação Nacional. Além disso, o próprio termo "corretor de imóveis" é uma marca comercial e está em maiúscula em todos os dicionários.

Especialização e Responsabilidades

No momento, um corretor de imóveis é uma profissão que foi dividida em várias especializações restritas. As principais áreas: imóveis comerciais, mercado secundário, novos edifícios, casas e terrenos. Mas as responsabilidades profissionais são semelhantes em quase todas as especializações:

• Pesquise clientes e imóveis.
• Suporte e execução de transações.
• Publicidade e promoção de objetos.
• Exibir objetos.
• Consulta ao cliente.

Qualidades pessoais de um corretor de imóveis. Capacidade e desejo de se comunicar com os clientes

É difícil calcular quantas pessoas conhecem o agente durante o ano. Às vezes são centenas, e às vezes milhares. E cada um deles tem sua própria vida - problemas e sucessos, problemas e alegrias. Portanto, a principal qualidade de um bom corretor de imóveis é a capacidade de entrar em contato com pessoas de natureza e status social diferentes. Bem e não menos importante é a capacidade de convencê-los. Afinal, o principal no trabalho do agente não é tanto a seleção de uma opção adequada (embora isso seja importante), mas a capacidade de convencer o cliente de que a instalação proposta é a melhor em todo o mercado.

O desejo de ajudar os clientes

Cada transação oculta certos problemas humanos. Um bom agente é como um professor e um médico em uma garrafa. É difícil imaginar um bom professor sem amor pelas crianças e paciência. Ou um médico que diagnostica sem questionar o paciente. O mesmo se aplica a um corretor de imóveis. Se ele não entendeu a situação específica, não descobriu os motivos da venda de imóveis, como ele pode ajudar?

Todo imóvel é uma peça de mercadoria, e os mesmos objetos, assim como as mesmas pessoas, simplesmente não existem. Além disso, pelo menos três estão envolvidos na transação - um agente, vendedor e comprador. Além disso, os dois últimos podem ter parentes, amigos e outros "especialistas" cuja opinião pode afetar o resultado da transação. E um corretor de imóveis deve levar em conta e ter em mente mais de 100 fatores éticos, estéticos, técnicos, legais e financeiros, reagindo instantaneamente a quaisquer alterações. Naturalmente, paciência e amor são indispensáveis.

Uma responsabilidade

A maioria das pessoas acredita que um mago virá amanhã e imediatamente os tornará rico, feliz e saudável. É claro que isso não vai acontecer, porque todos criam seu próprio destino. Ser responsável significa assumir a responsabilidade por todos os eventos da vida. Claro, culpar os outros é mais fácil. Mas lembre-se: somente você é responsável por suas próprias ações, tanto no trabalho quanto na vida. E apenas como resultado de suas decisões, tudo ficará pior ou melhor.

Capacidade de ser empreendedor

Esta palavra é derivada do verbo "empreender". Não existem encanadores, contadores, advogados ou médicos natos, nem corretores de imóveis naturais. Para ter sucesso, você deve dominar as habilidades técnicas, pessoais e comerciais. Sua aquisição é um processo contínuo que muda à medida que novas maneiras de fazer as coisas se desenvolvem e novas informações se tornam disponíveis.

Se você acha que vai sentar-se calmamente em um escritório acolhedor e afastar a multidão de clientes agradecidos, então nos apressamos em desapontá-lo. Na zona de conforto não há dinheiro. Será necessário entrar em contato com as pessoas regularmente e, usando métodos criativos e não padronizados, atrair clientes interessados ​​em seu serviço. Na maioria dos casos, você constantemente terá que ganhar dinheiro com quase nada. Mas por trás de tudo isso estará a principal coisa - assistência qualificada ao cliente.

Profissionais da profissão

A vantagem mais importante da especialidade do corretor de imóveis é a acessibilidade. Tornar-se um profissional pode absolutamente qualquer pessoa com a capacidade de melhorar e o desejo de alcançar o sucesso. Além disso, nem o sexo, nem a idade, nem o status social do candidato a essa posição são importantes.

Essa especialidade promete grandes perspectivas para quem planeja abrir seu próprio negócio. Um corretor de imóveis particular ou agente registrando sua empresa está limitado a um investimento mínimo. Mas o sucesso pode ser alcançado apenas no caso de trabalho diário e árduo.

As vantagens indubitáveis ​​da especialidade:

• Comunicação com pessoas de status diferente.
• Horário flexível.
• Alta renda.

A última vantagem deve ser dita separadamente. Em termos de renda, a profissão de corretor de imóveis é uma das mais promissoras. Em alguns casos, o valor da recompensa pode chegar a vários milhares de dólares. O salário médio de um especialista na Rússia é de cerca de 50 mil rublos. E o melhor corretor de imóveis em um determinado campo recebe pelo menos 100 mil.

Contras da profissão

Certamente você ouviu o provérbio "Lobo alimenta as pernas". É bastante aplicável à profissão de um corretor de imóveis. A partir daqui, surgem as principais desvantagens:

• Horas de trabalho irregulares. O agente deve sempre se adaptar ao cliente e marcar consultas em um momento conveniente para ele. E pode ser uma manhã muito cedo e uma noite bastante tarde. Bem, se necessário, você tem que trabalhar duro nos fins de semana e feriados.
• A dependência do salário nos resultados do trabalho. Poucos agentes recebem salário. A maioria recebe apenas uma porcentagem da transação. Portanto, as receitas dependerão diretamente de quanto o agente "invade". Quem está bem motivado passa um dia de trabalho fora do escritório. Profissionais reais estão sempre ocupados com algo: mostram um objeto, encontram-se com clientes ou trabalham com a base.

Devo dizer que a sociedade é muito ambígua em relação a uma profissão como corretora de imóveis. As críticas da maioria das pessoas são bastante negativas. Uma atitude semelhante surgiu por uma razão. Certamente nas notícias, você já ouviu repetidamente esse termo como corretores de imóveis negros. A comunicação com eles pode levar à perda de imóveis e, na pior das hipóteses, à perda de vidas. Portanto, esses especialistas fazem grandes esforços para ganhar a confiança dos clientes e "embranquecer" a profissão aos olhos da sociedade.

Onde posso aprender?

Um corretor de imóveis é uma profissão que não é ensinada em nenhuma universidade do país. Você será ensinado tudo no trabalho ou enviado para cursos organizados por agências imobiliárias e empresas de recrutamento. Bem, após a graduação, você pode aplicar com segurança o conhecimento adquirido na prática e ganhar experiência.