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Há algumas décadas, a palavra estrangeira “revendedor” era incompreensível para os russos, enquanto nos países europeus há muito se enraíza.
Com o desenvolvimento do mercado, os revendedores na Rússia começaram a aparecer gradualmente.
Quem são eles
Quem são essas pessoas? De fato, um revendedor é um representante de vendas de uma empresa que compra mercadorias a um valor nominal de um fornecedor e revende-as ao comprador com uma marcação. Em outras palavras, é um intermediário entre o produtor de um produto e seu consumidor.
Benefícios
Note-se que hoje muitos estão interessados na questão: "Como se tornar um revendedor na região sem investimentos?" O fato é que os empreendedores iniciantes são atraídos para esse tipo de atividade principalmente porque não implica custos significativos para o desenvolvimento dos negócios.
Hoje, é fácil encontrar nos anúncios de mídia o seguinte conteúdo: “Trabalho. Revendedor em Moscou. " Muitos respondem a eles, porque a empresa fornecedora fornece toda a assistência e suporte possíveis na construção de um negócio e oferece programas de cooperação lucrativos. Mas nem todo mundo é capaz de se manter à tona.
Opções de parceria
Aqueles que são assombrados pela questão de como se tornar um revendedor na região sem investimentos devem saber que um fabricante de produtos pode oferecer vários esquemas de parceria. Considere a essência de alguns deles.
Dropshipping
O dropshipping (comércio por pedido) implica a seguinte opção de parceria: o revendedor procura clientes de forma independente, faz um pedido no site do fornecedor, faz o pagamento com ele por mercadorias em seu próprio nome, tendo recebido anteriormente um pagamento antecipado do comprador.
Produtos à venda
Quem está interessado na pergunta: "Como se tornar um revendedor na região sem investimentos?" deve saber sobre a segunda opção comum de cooperação - bens à venda.
Seu significado é que o representante de vendas receba um período específico de tempo durante o qual ele deve vender os produtos. Após o período acordado, ele deverá ser pago e o valor do contrato poderá aumentar de 2 a 3% em comparação com a situação se você tiver efetuado o pagamento antecipadamente. De qualquer forma, o risco de queimadura ocorre. Não cumpra o prazo acordado - esteja preparado para reembolsar o fornecedor pelas perdas incorridas. Somente em caso de força maior, você pode aceitar mercadorias não vendidas de volta.
Representante oficial
E, é claro, aqueles que querem aprender a se tornar um revendedor na região sem investimentos devem ser informados sobre uma variante tão difundida de parceria como um escritório de representação oficial. Nesse caso, o distribuidor recebe informações, publicidade, assistência de consultoria e na íntegra. Além de ajudar na construção de um negócio, você terá a garantia de que os produtos vendidos estão em alta demanda entre os consumidores.
Um revendedor oficial não é obrigado a participar de publicidade - essa é uma prerrogativa dos profissionais. Sem dúvida, essa opção de parcerias tem apenas vantagens. Em outras palavras, um revendedor autorizado está protegido contra muitos riscos.
Requisitos que as empresas impõem a potenciais revendedores
Note-se que os fornecedores preferem candidatos que podem se gabar de uma posição financeira estável. Além disso, eles devem ter experiência na construção de redes de revendedores. Um potencial representante de vendas deve ter um plano de negócios em mãos e estar interessado em vender os produtos fabricados pela empresa de fabricação. Naturalmente, é difícil para um revendedor trabalhar sozinho, portanto a seleção de uma equipe profissional é a primeira prioridade na construção de um negócio. Além disso, o distribuidor deve cuidar do equipamento técnico de sua tomada.
De uma maneira ou de outra, mas ainda é necessário algum investimento nos negócios.
Documentos
O candidato a revendedor deve enviar à empresa uma certa lista de documentos, incluindo: a carta, certificado de registro, um documento confirmando o registro tributário, uma ordem para nomear um gerente (para entidades comerciais). Você também precisará de um contrato de arrendamento do escritório ou de um certificado de propriedade da residência onde as vendas serão realizadas.
Quanto aos empreendedores individuais, basta apresentar um certificado de registro e um documento indicando o NIF.
Antes de tomar a decisão final de se tornar um representante de vendas da empresa, estude cuidadosamente as condições do mercado. Observe que em algumas regiões não é economicamente rentável desenvolver redes de revendedores. Defina o círculo de mercadorias mais procuradas em sua área e faça acordos com as empresas que as produzem. Em particular, muitos revendedores em Krasnodar estão envolvidos na venda de carros, uma vez que este produto é procurado no Kuban.
Esteja preparado para o fato de que, com um grande número de pessoas que desejam se tornar um distribuidor oficial, os fornecedores podem anunciar uma proposta, com base na qual o candidato mais adequado será selecionado.
Observe que, quanto maior a empresa de manufatura, menor a probabilidade de atender aos critérios, pois podem ser necessários investimentos significativos no desenvolvimento da rede de revendedores.
Preste atenção ao número de distribuidores em sua área. Como regra, os fornecedores estão mais dispostos a cooperar quando não há mais de um revendedor em uma área ou região específica. Tais táticas de comportamento reduzem o risco de concorrência e têm um efeito positivo nos negócios.
