Gerente da FEA (atividade econômica estrangeira): tarefas, responsabilidades, requisitos

A área de atividade "gerente" hoje inclui um grande número de especializações. Cada um deles requer uma certa educação, habilidades, qualidades pessoais. Queremos apresentar ao leitor um trabalho tão interessante e promissor como gerente de comércio exterior. Quem é esse? O que faz um especialista? Quais são os requisitos para isso? Qual é o salário? Essas e outras perguntas ajudarão a responder este material.

Quem é esse?

Gerente de Comércio Exterior - especialista em gerenciamento de exportação / importação de produtos da empresa ou de seus parceiros no exterior / do exterior.

E a abreviação? FEA - atividade econômica estrangeira. O que está incluído nesse conceito? Todos os tipos de atividades econômicas estrangeiras da empresa (econômicas, organizacionais, econômicas, comerciais) direcionadas ao mercado mundial. Além disso, isso incluirá a estratégia selecionada, métodos de cooperação.

Assim, os gerentes de comércio exterior trabalham em empresas que pretendem cooperar ou já estão em contato com parceiros estrangeiros.

Duas áreas principais de atividade

O escopo de emprego do especialista é extenso. Antes de tudo, a direção do trabalho do gerente de comércio exterior depende das atividades do empregador:

• A empresa atua no fornecimento de seus produtos no exterior. Nesse sentido, o especialista em atividade econômica estrangeira tratará de questões relacionadas à exportação de mercadorias. Ele precisa estudar minuciosamente o mercado externo, analisar as capacidades dos concorrentes, descobrir os requisitos de qualidade, design e outras características do produto no país de interesse do empregador. Em outras palavras, desenvolva uma estratégia de exportação.
• A empresa atua na aquisição de produtos estrangeiros. O Gerente de Compras de Comércio Exterior será responsável pelos assuntos de importação. Aqui, novamente, é necessário um estudo aprofundado do mercado externo. Mas, neste caso, visa encontrar um fornecedor, cuja cooperação seja a mais rentável, a longo prazo e segura.

Trabalho diário de um especialista

Será importante determinar o que o gerente de atividade econômica estrangeira está fazendo todos os dias úteis:

• Organização de transporte de produtos. FEA, relacionado à logística. Portanto, esse emprego se parecerá com o trabalho de um logístico. O gerente encontra o transporte mais adequado, constrói a rota mais conveniente.
• Desenvolvimento de esquemas aduaneiros de importação / exportação, interação com despachantes aduaneiros (representantes da empresa na alfândega).
• Trabalhe com todos os tipos de documentação. A coisa mais importante aqui são os contratos com parceiros estrangeiros. Para concluir as transações econômicas estrangeiras mais rentáveis ​​e seguras, você precisa de um excelente conhecimento da legislação nacional e estrangeira.
• Registro de permissões - ambientais, higiênicas e outras.
• Coordenação de preços com parceiros, controle do fluxo financeiro para as contas à vista da sua empresa. Segue-se diretamente disso que a tarefa do gerente de comércio exterior também é rastrear a taxa de câmbio das moedas mundiais.

Principais responsabilidades do gerente

Resumindo todas as opções acima, destacamos as principais tarefas e responsabilidades de um especialista em atividade econômica estrangeira:

• Conclusão e suporte de contratos de comércio exterior (para importação / exportação).
• Negociações, correspondência comercial com parceiros de logística, corretores nos termos da cooperação. A FEA e a logística em qualquer organização serão interconectadas.
• Acompanhar entregas desde a sua colocação até o recebimento pelo destinatário.
• Controle sobre pagamento pontual de produtos por parceiros, transferência de finanças para fornecedores.
• Registro de toda a documentação necessária para transações de comércio exterior - licenças, certificados, autorizações, cronogramas de entrega e muito mais.
• Participação em exposições internacionais, conferências.
• Monitoramento do mercado externo visando encontrar novos parceiros.

Estes são os principais deveres de um gerente de comércio exterior. Passamos para a próxima questão importante.

Requisitos de especialista

Os principais requisitos para o gerente são a experiência na conclusão de transações econômicas estrangeiras, relações comerciais estabelecidas. Especialistas que possuem ambos são valorizados literalmente no seu peso em ouro nesta área.

Os requisitos gerais dos empregadores vêm dos deveres do gerente para a atividade econômica estrangeira:

• Ensino superior. Obviamente, é desejável técnico ou econômico.
• Excelente conhecimento de uma língua estrangeira - um especialista deve ser fluente nela, ler, redigir documentos. A maioria das empresas exige inglês clássico. No entanto, dependendo dos parceiros escolhidos, pode ser necessário conhecimento de alemão, francês e até chinês ou japonês. Não apenas a linguagem falada é importante, mas também a fluência em terminologia específica.
• Conhecimento do mercado externo, legislação, exigências alfandegárias. Novamente, em relação aos estados com os quais o empregador está colaborando ou planejando estabelecer contatos. Muita atenção é dada aqui a uma orientação livre em posições no mercado mundial, conhecimento de legislação no campo do comércio internacional, direito privado. Uma grande vantagem se o especialista tiver experiência em cooperação com autoridades aduaneiras e empresas de logística.
• Experiência com documentos comerciais. Em particular, com contratos de importação / exportação.
• Posse de um computador, outros dispositivos inteligentes necessários para a operação de programas e aplicativos no nível de um usuário profissional.
• Habilidades de negociação psicológica e habilidades de falar em público são incentivadas. É importante que o candidato não seja estrangeiro à diplomacia. O especialista também deve estar ciente das características culturais do país onde o parceiro de negócios está localizado.

Qualidades pessoais

Ter experiência em um dos tipos de atividade econômica estrangeira é um requisito importante para o candidato. No entanto, várias qualidades pessoais também são apreciadas. Eles ajudam o próprio especialista, que está envolvido em uma atividade responsável, mas também interessante. Em particular, é o seguinte:

• As mais importantes são as habilidades gerenciais e organizacionais.
• Iniciativa.
• Resistência ao estresse.
• Sociabilidade.
• Capacidade de negociar, diplomacia, dom de persuasão.
• Auto confiança.
• Incapacidade.
• Pontualidade.
• Responsabilidade por suas decisões e ações.

Profissionais da profissão

Podem ser distinguidas as seguintes vantagens principais de trabalhar como gerente de transações econômicas estrangeiras:

• Salários altos (é claro, em relação a profissionais experientes).
• A possibilidade de desenvolver viagens de negócios informativas para países estrangeiros.
• Crescimento de carreira bastante rápido.

Contras da profissão

Como todas as outras atividades trabalhistas, isso também terá desvantagens. Listamos os principais:

• Muito nervoso e trabalho duro. Isso se deve ao fato de que, diante da incerteza, você precisa tomar decisões rapidamente das quais dependem tanto sua própria carreira quanto o desenvolvimento da empresa empregadora.
• Os chamados prazos são situações em que uma grande quantidade de trabalho precisa ser concluída em um tempo limitado.
• Uma alta parcela de responsabilidade por cada ação ou decisão.
• A necessidade de encontrar uma linguagem comum, para estabelecer uma comunicação bem-sucedida, mesmo com parceiros diametralmente opostos.

Como se tornar um especialista em atividade econômica estrangeira?

Obviamente, a melhor opção é obter uma educação econômica mais alta. A especialização mais adequada é a economia mundial. Preste atenção também às instruções relacionadas ao comércio.

No entanto, se você já possui uma universidade, educação humanitária ou técnica, para a reciclagem, pode recorrer a cursos de curta duração em universidades econômicas. Sua duração é de uma semana a um ano. São áreas como "Cooperação Econômica Estrangeira", "Atividades Logísticas" e outras.

Introdução e crescimento na carreira

Como regra, depois de receber uma educação especializada, um graduado tem várias maneiras:

• Encontre a posição necessária em uma pequena empresa.
• Conseguir um funcionário comum no departamento de trabalho econômico estrangeiro em uma grande corporação.
• Encontre o cargo de assistente, gerente assistente para atividades de comércio exterior.
• Para conseguir a nomeação de responsáveis ​​pelo desenvolvimento de um pequeno projeto internacional, o fornecimento de um produto específico.

Todas essas formas ajudarão a obter a experiência tão necessária nesta especialização. Claro, não vale a pena esperar um salário alto aqui.

O mais importante no início de uma carreira é estudar minuciosamente o mercado mundial, participar de pesquisas de mercado, fazer contatos comerciais e conhecidos.

Como a profissão em nosso país é jovem, mas ao mesmo tempo bastante procurada, as previsões para o rápido crescimento da carreira são muito altas. Com o crescimento da responsabilidade dos funcionários, a escala de seu campo de atividade, os salários aumentarão.

Recompensa em dinheiro

O salário do gerente de comércio exterior consiste em três componentes:

• A parte fixa é o salário.
• Juros de transações.
• Prêmios anuais com base nos resultados de projetos particularmente bem-sucedidos.

É difícil identificar números específicos. O salário depende da localidade e da escala da empresa empregadora. E, é claro, pelo profissionalismo e zelo do próprio gerente. Para um funcionário iniciante, a média na Rússia é considerada um salário de 20 a 40 mil rublos. Especialistas experientes, profissionais em sua área a cada mês recebem cerca de 100 mil rublos, ou até mais.

O gerente de atividade econômica estrangeira é uma especialização jovem, mas promissora. Aqui, rápido crescimento na carreira, salários decentes são possíveis. Mas demandas bastante altas são feitas ao especialista. O que é desfavorável para iniciantes, antes de tudo, experiência de trabalho e relações comerciais estabelecidas, é apreciado aqui. No entanto, existem várias maneiras de encontrar tudo isso em breve. É importante não esquecer suas qualidades pessoais, porque o sucesso de um especialista aqui depende de suas interações com os parceiros.