Vídeo: Crimes de Dirigentes Empresariais - Pierpaolo Bottini 2024, Pode
Diretor Comercial é uma das posições-chave em qualquer organização. A funcionalidade padrão fornece as seguintes áreas: logística, compras e suprimentos, marketing e vendas. É verdade que em empresas diferentes, dependendo das especificidades, o diretor comercial pode executar apenas parte dos grupos de tarefas acima. Existe até um certo equívoco de que essa pessoa dirige apenas vendas.
Um diretor comercial é uma vaga bastante exigida. Ao acessar qualquer site de uma agência de recrutamento, você sempre pode encontrar várias posições em aberto com condições bastante decentes de remuneração pelo trabalho. As razões para isso são muitas, mas existem várias principais. Afinal, se você analisar o que o diretor comercial está fazendo e comparar isso com as realidades atuais da economia, poderá entender imediatamente o papel dessa posição. Agora, o principal não é apenas produzir bens ou ter a capacidade de fornecer qualquer serviço. No momento, é importante encontrar um comprador, obter sua localização e garantir a entrega no ponto de venda. E era possível trabalhar simplesmente em um armazém apenas em uma economia planejada.
A esse respeito, é claro que demandas muito altas são impostas à pessoa que solicita esse cargo. Além disso, mesmo encontrando um funcionário adequado, não se pode ter certeza de que o diretor comercial trabalhará por um longo tempo na empresa. A razão para isso é o baixo grau de estrutura de muitas empresas jovens, ainda não totalmente formadas. E isso, por sua vez, se traduz em algo que o diretor comercial geralmente não entende claramente as funções que lhe são atribuídas. Não existe uma regulamentação estrita das atividades, os poderes entre ele e o chefe, outros serviços são confusos. A adaptação a essa situação é difícil, e os profissionais que sabem o seu valor vão a outro empregador assim que encontram um local adequado.
Um candidato que se candidata a essa posição deve conhecer a legislação atual, o procedimento de aquisição, trabalho contratual, marketing, logística, as especificidades do setor em que a organização opera. Além disso, o último requisito é importante ao escolher um funcionário para o cargo. Por exemplo, uma pessoa com experiência trabalhando em uma empresa comercial provavelmente não é adequada para uma grande holding de construção e vice-versa. Obviamente, o candidato deve ter um ensino superior. Um graduado recém-formado no instituto não é adequado para este trabalho. O candidato deve ter habilidades práticas na promoção de serviços e bens, capacidade de negociar e gerenciar a equipe. Antes de tudo, este é um líder; portanto, a capacidade de criar motivação eficaz para o resultado do pessoal subordinado é um requisito necessário.
Devido ao fato de que a esfera de compras e vendas são áreas de atividade bastante vulneráveis, do ponto de vista de abusos cometidos por funcionários sem escrúpulos, que, por razões de ganho pessoal, podem causar danos à organização, todos os candidatos devem ser verificados. Os métodos são diferentes, no entanto, para descobrir qualitativamente todas as informações necessárias sobre o candidato somente é possível se houver contatos nas agências policiais.
